Pazaryeri satıcılarının en sık yaptığı hata, satış fiyatından yalnızca ürün maliyetini düşerek kâr hesaplamaktır. Oysa her siparişte komisyon, kargo, hizmet bedeli, stopaj ve olası iade maliyeti birlikte değerlendirilmelidir.
Örneğin 499 TL'ye satılan bir üründe yüzde 21 komisyon, 3 desi kargo bedeli ve yüzde 8 iade oranı hesaba katıldığında birim kâr, ilk bakışta görünenin yarısına düşebilir. Reklam harcaması eklendiğinde bazı ürünlerin zarar ettiği ortaya çıkar.
Doğru kâr analizi için sipariş bazında veri toplamak ve bu maliyetleri otomatik olarak dağıtmak gerekir. Fovius Insight bu hesabı her sipariş için yapar ve ürünlerinizi kârlılığa göre sıralar.
İlk adım olarak en çok satan 20 ürününüzün gerçek kârını hesaplayın. Sonuçlar genellikle fiyatlandırma ve reklam stratejisini baştan düşünmek için yeterli olur.
