Trendyol'da fiyat, hem satış hem kârlılık için en güçlü kaldıraçtır. Yeni satıcıların çoğu rakibin fiyatına bakıp birkaç lira aşağısını yazar; birkaç ay sonra çok sattığı hâlde kâr etmediğini fark eder. Bu rehberde fiyatı maliyetten başlayarak nasıl kuracağınızı adım adım anlatıyoruz.

1. Gerçek birim maliyeti çıkarın

Birim maliyet yalnızca alış fiyatı değildir. Ekleyin:

  • Ürün alış/üretim maliyeti ve gümrük/navlun (varsa)

  • Ambalaj, koli, etiket

  • Depo ve paketleme işçiliğinin sipariş başına payı

Bu rakamı bilmeden yapılan fiyatlama tahmindir.

2. Pazaryeri kesintilerini ekleyin

Trendyol'da satış fiyatından düşülen başlıca kalemler: kategori komisyonu, kargo bedeli (anlaşmaya ve desiye göre), hizmet/işlem bedeli ve kampanyaya katılıyorsanız kampanya indirimi. Oranlar kategoriye ve döneme göre değişir; güncel değerleri satıcı panelinizden alın. Bu yazıda uydurma bir komisyon tablosu vermiyoruz.

3. İade ve reklam payını unutmayın

İade oranı yüksek kategorilerde (giyim, ayakkabı) her iade, gidiş-dönüş kargo ve tekrar paketleme maliyeti doğurur. Bunu fiyatın içine yüzde olarak koyun. Reklam veriyorsanız, satış başına reklam giderini (ACOS mantığı) da maliyete ekleyin.

4. Hedef marjla taban fiyatı hesaplayın

Formül basittir: Satış fiyatı = Toplam maliyet ÷ (1 − komisyon oranı − hedef marj − diğer yüzde kesintiler). Sabit tutarlı kesintiler (kargo gibi) toplam maliyete eklenir.

Örnek (temsili rakamlar, resmî tarife değildir): Birim maliyeti 180 TL, kargo payı K TL olan bir ürün için kategori komisyonunu %X, iade payını %3, reklamı %5, hedef marjı %15 olarak girdiğinizde ortaya çıkan taban fiyat, rakibin vitrin fiyatından yüksek çıkabilir. Bu durumda ya maliyeti düşürmeniz ya da ürünün farkını öne çıkarmanız gerekir — fiyatı körlemesine indirmek değil.

👉 Kendi rakamınla hesapla — ücretsiz Trendyol komisyon hesaplayıcı. Satış fiyatı, maliyet, komisyon ve kargoyu gir; net kârını ve marjını anında gör. Hedef marjdan geriye fiyat çıkarmak için kâr marjı hesaplayıcı da kullanabilirsin.

5. Rakip ve Buybox kontrolü

Taban fiyatı bulduktan sonra aynı ürünü satan rakiplere bakın:

  • Aynı barkodlu ürün: Buybox fiyat, satıcı puanı ve teslimat hızına bağlıdır. Fiyatta yetişemiyorsanız hızlı kargo ve yüksek puanla fark yaratın.

  • Benzer ürün: Fiyat bandının neresinde durduğunuzu belirleyin; görsel, yorum ve içerik kalitesi daha yüksek fiyatı taşıyabilir.

  • Kampanya dönemleri: Kampanyaya katılmadan önce indirimli fiyatla net kârı yeniden hesaplayın.

6. Fiyatı sabit bırakmayın: düzenli gözden geçirme

Maliyetler, kargo bedelleri ve komisyonlar değişir. Ayda en az bir kez şu soruları sorun: Hangi ürün çok satıyor ama düşük marj bırakıyor? Hangisinin iadesi kârı siliyor? Stok gün sayısı yüksek olan ürünlerde fiyat indirimi mi, kampanya mı mantıklı?

Fovius Insight ürün bazında net kârı; komisyon, kargo ve iade kesintileriyle birlikte gösterir, stok gün sayısını da aynı panelde tutar. Insight'a bağlanabilen kanallar: Trendyol, Hepsiburada, Amazon, n11, Çiçeksepeti, Pazarama, LCW, Flo, DeFacto Fit ve Temu. PttAVM ve İdefix yol haritasındadır. Stok maliyeti ve fatura verisi için Fovius ERP, depo tarafı için Fovius WMS aynı veriyi besler.

7. Kanallar arası fiyat tutarlılığı

Aynı ürünü Hepsiburada, Amazon veya kendi sitenizde de satıyorsanız her kanalın komisyon ve kargo yapısı farklıdır; tek bir fiyatı her yere kopyalamak bir kanalda kâr, diğerinde zarar demektir. Her kanal için taban fiyatı ayrı hesaplayın, ancak aradaki farkı müşterinin "neden burada daha pahalı?" diye soracağı kadar açmayın. Fiyat değişikliklerini bir tabloda tarih, eski fiyat, yeni fiyat ve sebep olarak kaydedin; böylece hangi değişikliğin satışı ve marjı nasıl etkilediğini sonradan ölçebilirsiniz. Psikolojik fiyat (ör. 499,90 TL) kullanıyorsanız bile önce taban fiyatın üstünde kaldığınızdan emin olun.

Sık yapılan fiyatlama hataları

  • Komisyonu KDV dahil/hariç ayrımı yapmadan hesaplamak.

  • Kargoyu sabit sanıp desi artışını görmemek.

  • Kampanya indiriminin üstüne kupon ve reklam eklendiğinde zarara geçmek.

  • Tüm ürünlere aynı marjı uygulamak.

Sonuç

Trendyol'da ürün fiyatı rakipten değil, maliyetten başlar. Önce taban fiyatı hesaplayın, sonra rekabete göre konumlayın ve fiyatı düzenli olarak verilerle güncelleyin.

Fiyatını veriyle belirle: Net kârını Trendyol komisyon hesaplayıcı ile kontrol et; ürün bazında kârlılığı tek ekranda görmek için Fovius Insight'ı incele. Demo ve sorular için destek@fovius.com · 0850 309 56 07.

Kaynaklar: Trendyol Akademi – Satıcı Bilgi Merkezi · Trendyol satıcı paneli (komisyon ve kargo ekranları)

Son kontrol: 2026-10-28 · Sorumlu: Fovius İçerik

Komisyon, kargo ve hizmet bedelleri Trendyol tarafından değiştirilebilir; güncel oranlar için satıcı panelinizi esas alın.