Trendyol'da organik görünürlük giderek zorlaşıyor; reklam, yeni ürünü hızla görünür kılmanın yolu. Ancak kontrolsüz bütçe, çok satıp az kazanmanın en hızlı yoludur. Bu rehber, reklam kurulumundan önce yapılması gerekenleri, kampanya akışını ve ölçüm mantığını anlatıyor. Reklam türleri ve ekranlar Trendyol tarafından güncellenebilir; adımları satıcı panelinizdeki güncel menüyle eşleştirin.
1. Reklamdan önce: hangi ürün?
Reklam, iyi bir ürünü büyütür; kötü bir ürünü kurtarmaz. Reklam verilecek ürünlerde şunları kontrol edin:
Net kâr pozitif mi? Komisyon, kargo ve iade düşüldükten sonra reklam payına yer kalıyor mu?
Stok yeterli mi? Reklamla gelen talep stok bitince boşa gider, üstelik iptal riski doğar.
Ürün sayfası hazır mı? Net görseller, doğru başlık, dolu özellik alanları ve yorumlar.
Fiyat rekabetçi mi? Tıklayan müşteri pahalı bulursa satın almaz.
2. Adım adım kampanya kurulumu
Satıcı panelinde reklam bölümüne girin ve yeni kampanya oluşturun.
Kampanya amacını ve türünü seçin (ürün reklamı, mağaza görünürlüğü vb.; seçenekler panelde güncel listelenir).
Ürünleri seçin: Önce 5–10 kârlı ürünle başlayın.
Bütçe ve teklif belirleyin: Günlük bütçe ve tıklama başı maliyet sınırı.
Süre belirleyin ve yayına alın.
İlk 7–14 gün veri toplayın; erken müdahale etmeyin, ancak hiç satış getirmeyen ürünü durdurun.
3. Bütçe ve teklif mantığı
Reklam için ayırabileceğiniz en yüksek tutar, ürünün reklam öncesi net kârıdır. Bunun üstüne çıkan her lira zarardır.
Örnek (temsili rakamlar, resmî tarife değildir): Reklamsız net kârı 60 TL olan bir üründe, 10 tıklamadan 1 satış geliyorsa tıklama başı en fazla 6 TL ödeyebilirsiniz; bunun üstü zarar. Hedef kârı korumak istiyorsanız sınır daha düşük olmalı. Ürününüzün komisyon ve kargo sonrası net kârını önce hesaplayın.
👉 Kendi rakamınla hesapla — ücretsiz Trendyol komisyon hesaplayıcı. Reklamdan önce ürünün net kârını gör; reklama ne kadar yer kaldığını bil. Hedef marjı korumak için kâr marjı hesaplayıcı da kullanabilirsin.
4. Ölçüm: ACOS, ROAS ve net kâr
ACOS = Reklam harcaması ÷ Reklamdan gelen satış. Düşük olması iyidir.
ROAS = Reklamdan gelen satış ÷ Reklam harcaması. Yüksek olması iyidir.
Reklam sonrası net kâr = Net kâr (komisyon, kargo, iade sonrası) − Reklam harcaması. Asıl bakılması gereken rakam budur.
ACOS iyi görünse bile iade oranı yüksek bir üründe net kâr negatif olabilir. Bu yüzden reklam raporunu sipariş ve iade verisiyle birlikte okuyun.
5. Optimizasyon döngüsü
Haftalık rutin önerisi:
Satış getirmeyen ve tıklaması yüksek ürünleri durdurun.
Net kârı yüksek, dönüşümü iyi ürünlere bütçe kaydırın.
Kampanya dönemlerinde (indirim günleri) bütçeyi önceden planlayın; indirimli fiyatta net kârı yeniden hesaplayın.
Ürün sayfası iyileştirmelerini (görsel, başlık) reklam performansıyla birlikte izleyin.
6. Reklamı operasyonla bağlayın
Reklam talebi artırır; depo hazır değilse kargo gecikir ve satıcı puanı düşer — bu da reklamın verimini azaltır. Reklam öncesi stok ve paketleme kapasitesini kontrol edin. Fovius WMS adresli raf ve barkodlu toplama ile yoğun dönemde hata oranını düşürür; Fovius ERP stok maliyetini ve faturayı aynı veriden yönetir.
Fovius Insight ürün bazında net kârı, iade ve stok gün sayısıyla birlikte gösterir; hangi ürüne reklam verilmeye değer, tek bakışta görünür. Insight'a bağlanabilen kanallar: Trendyol, Hepsiburada, Amazon, n11, Çiçeksepeti, Pazarama, LCW, Flo, DeFacto Fit ve Temu. PttAVM ve İdefix yol haritasındadır.
Sık yapılan reklam hataları
Tüm kataloğa reklam açmak.
Stoğu az ürüne bütçe harcamak.
Yalnızca ACOS'a bakıp iadeyi görmemek.
İlk 2–3 günde sonuç bekleyip sürekli teklif değiştirmek.
Sık sorulan sorular
Günlük bütçe kaç TL olmalı? Sabit bir doğru rakam yok; reklamsız net kârınız ve beklediğiniz dönüşüm oranı sınırı belirler. Küçük başlayıp veri geldikçe artırın.
Sonuç
Trendyol reklamları doğru ürün, net bütçe sınırı ve düzenli ölçümle kârlı çalışır. Reklamdan önce net kârı hesaplayın, küçük başlayın, veriye göre büyüyün.
Reklamı kârla yönet: Ürün net kârını Trendyol komisyon hesaplayıcı ile kontrol et; reklam sonrası kârlılığı ürün bazında görmek için Fovius Insight'ı incele. Demo ve sorular için destek@fovius.com · 0850 309 56 07.
Kaynaklar: Trendyol Akademi – Satıcı Bilgi Merkezi · Trendyol satıcı paneli reklam ekranları
Son kontrol: 2026-10-28 · Sorumlu: Fovius İçerik
Reklam türleri, ekranlar ve ücretlendirme Trendyol tarafından değiştirilebilir; güncel bilgi için satıcı panelinizi esas alın.
