AI destekli dinamik fiyatlandırma, ürün fiyatını rakip fiyatı, buybox durumu, stok seviyesi ve talebe göre yapay zekâ yardımıyla otomatik olarak güncelleyen yöntemdir. Pazaryerinde fiyatlar gün içinde defalarca değiştiği için elle takip yetişmez; ancak sınırı olmayan bir fiyat robotu da buybox'ı kazanırken kârı sıfırlayabilir. Bu yazıda dinamik fiyatlandırmanın nasıl çalıştığını, net kâr tabanının nasıl hesaplandığını ve Fovius Insight ile birden fazla kanalda fiyatı nasıl güvenle yönetebileceğinizi anlatıyoruz.
Dinamik fiyatlandırma nedir, kural tabanlı fiyattan farkı ne?
Klasik kural tabanlı fiyatlandırmada "rakipten 1 TL ucuz ol" gibi sabit bir kural çalışır. Dinamik fiyatlandırmada ise sistem birden fazla sinyali birlikte değerlendirir: rakip fiyatı, buybox'ın kimde olduğu, kendi stok gün sayınız, satış hızı, kampanya takvimi ve kanalın kesintileri. Yapay zekâ bu sinyallerden hangi fiyatta en yüksek net kârı elde edeceğinizi tahmin eder ve fiyatı belirlediğiniz aralık içinde günceller. Fiyat savaşının genel stratejisi için pazaryerinde fiyat rekabeti yazımıza bakabilirsiniz.
AI destekli dinamik fiyatlandırma nasıl çalışır?
Veri toplama: Rakip fiyatları, buybox sahibi, satış adedi, stok ve iade verisi düzenli aralıklarla toplanır.
Taban ve tavan fiyat: Her ürün ve kanal için net kârı koruyan taban fiyat ile müşteri güvenini koruyan tavan fiyat tanımlanır.
Tahmin: Model, fiyat değişiminin satış adedine etkisini geçmiş veriden öğrenir.
Öneri veya otomatik güncelleme: Sistem fiyat önerir; onayladığınız ürünlerde fiyat aralık içinde otomatik değişir.
Ölçüm: Her değişikliğin buybox, satış ve net kâra etkisi izlenir, kural gerekirse sıkılaştırılır.
Stokun ne kadar süre yeteceği de fiyat kararını etkiler: stok azalırken fiyat kırmak yerine korumak daha kârlıdır. Bu bağlantıyı e-ticarette otomatik stok tahmini yazımızda anlattık.
Örnek hesap: net kâr tabanı nasıl bulunur?
Aşağıdaki rakamlar örnek amaçlıdır; KDV hariç düşünülmüştür ve gerçek komisyon oranı kategorinize göre panelde görünür. Maliyeti 300 TL olan bir ürünü iki kanalda sattığınızı varsayalım.
Birim maliyetler: ürün 300 TL, kargo 85 TL, reklam payı 30 TL, iade payı 15 TL, kabul ettiğiniz en düşük kâr 25 TL → toplam 455 TL
Kanal A (örnek komisyon %20): taban fiyat = 455 / (1 − 0,20) ≈ 569 TL
Kanal B (örnek komisyon %18, kargo 80 TL): taban fiyat = 450 / (1 − 0,18) ≈ 549 TL
Rakip Kanal A'da 559 TL'ye indi. Sınırsız bir robot 555 TL'ye iner ve birim kâr 14 TL'ye düşer; rakip 539 TL'ye inip robot 535 TL'yi seçerse birim başına yaklaşık 2 TL zarar başlar. Taban kuralı fiyatı 569 TL'de durdurur ve sizi uyarır.
Yani aynı ürünün taban fiyatı kanaldan kanala değişir. Tek bir "minimum fiyat" ile çalışmak bir kanalda zarara, diğerinde gereksiz pahalılığa yol açar. Net kârın tüm kalemleri için pazaryerinde gerçek kâr hesabı rehberimize göz atın.
Kendi rakamınla hesapla: Maliyet, komisyon, kargo, reklam ve iade payını girerek kendi taban fiyatınızı bulmak için ücretsiz Kâr Marjı Hesaplama aracını kullanın.
Dinamik fiyatlandırmada sık yapılan hatalar
Taban fiyat koymamak: İki robot birbirini takip ederek fiyatı maliyetin altına çeker.
Sadece buybox'a bakmak: Buybox'ı kaybetmenin nedeni stok veya kargo süresiyse fiyat kırmak işe yaramaz; buybox kaybetme nedenleri yazımızda teşhis adımlarını anlattık.
Çok sık değişiklik: Dakikalık fiyat oynaması müşteri güvenini ve kampanya uygunluğunu bozabilir.
Kanalları ayrı yönetmek: Her pazaryerinde farklı ekran ve tabloyla çalışınca toplam kâr görünmez.
Fovius Insight ile çok kanallı fiyat ve net kâr takibi
Fovius Insight, entegrasyonlar üzerinden Trendyol, Hepsiburada, Amazon, n11, Çiçeksepeti, Pazarama, LC Waikiki, Flo, DeFacto Fit ve Temu mağazalarınızı bağladığınızda aynı ürünün her kanaldaki fiyatını, rakip farkını, buybox durumunu ve o fiyatta kalan net kârı tek ekranda gösterir. Yapay zekâ destekli öneriler, kanal bazında hesaplanan net kâr tabanının altına inmez; tabana yaklaşan ürünler için uyarı üretir. Böylece fiyatı rakibe göre değil, kârınıza göre yönetirsiniz.
Sık sorulan sorular
Dinamik fiyatlandırma küçük satıcılar için uygun mu?
Evet. Birkaç yüz ürünle bile rakip takibi elle yetişmez. Önce en çok satan ürünlerde öneri modunda başlamak ve sonuçları ölçmek en güvenli yoldur.
Fiyat ne sıklıkla değişmeli?
Kategoriye göre değişir. Çoğu ürün için günde birkaç güncelleme yeterlidir; kampanya dönemlerinde sıklık artırılabilir, ancak taban ve tavan fiyat her zaman korunmalıdır.
Yapay zekâ fiyatı tamamen kendi mi belirler?
Hayır. Aralığı, taban fiyatı ve hangi ürünlerde otomatik güncelleme yapılacağını siz belirlersiniz; sistem bu sınırlar içinde öneri üretir veya fiyatı günceller.
Güncellik ve kaynaklar
Komisyon, kargo ve kampanya koşulları kanal ve döneme göre değişir; resmî bir tablo iddiamız yoktur, esas olan ilgili pazaryerinin satıcı panelidir. Kaynaklar: Trendyol Satıcı Akademi, Hepsiburada Satıcı Merkezi. Son kontrol: 2026-11-05 · Sorumlu: Fovius İçerik.
Fiyatı kırmadan önce kesintileri gör: Trendyol'daki komisyon ve kargo kesintilerinin taban fiyatınıza etkisini Trendyol Komisyon Hesaplama aracıyla ücretsiz hesaplayın. Tüm kanallarda fiyat, buybox ve net kârı tek ekranda izlemek için Fovius Insight'ı inceleyin. Demo: destek@fovius.com · 0850 309 56 07.
