Pazaryerinde büyümek isteyen satıcının en sık sorduğu soru şudur: Hepsiburada mı Trendyol mu daha kârlı? Tek bir doğru cevap yok, çünkü kârlılık pazaryerinin adına değil; kategorinize, komisyon oranınıza, kargo anlaşmanıza, iade oranınıza ve reklam harcamanıza bağlıdır. Bu yazıda iki kanalı ciro üzerinden değil, sipariş başı net kâr üzerinden nasıl karşılaştıracağınızı örnek bir hesapla ve Fovius Insight yaklaşımıyla anlatıyoruz.
Hepsiburada mı Trendyol mu: neden ciro yanıltır?
Trendyol çoğu kategoride daha yüksek trafik ve sipariş hacmi getirir; Hepsiburada ise bazı kategorilerde daha az rakip ve farklı bir müşteri profili sunar. Satıcılar genellikle kanalı aylık ciroya bakarak seçer. Oysa yüksek ciro, yüksek kâr anlamına gelmez. Ciroyu eriten kalemler kanaldan kanala farklıdır:
Komisyon: Kategoriye ve döneme göre değişir; aynı ürün iki kanalda farklı oranla kesilir.
Kargo: Pazaryeri anlaşmalı kargo fiyatı, desi ve barem kuralları farklıdır.
Reklam: Rekabet yoğunluğu arttıkça sipariş başı reklam maliyeti yükselir.
İade: Müşteri profili ve iade süreci kanala göre değişir; dönüş kargosu ve satılamaz ürün kârı doğrudan düşürür.
Hakediş vadesi: Paranın hesabınıza geçme süresi nakit akışını ve finansman maliyetini etkiler.
Karşılaştırma için hangi verileri toplamalısınız?
İki kanalı adil karşılaştırmak için aynı ürün ve aynı dönem için şu verileri sipariş bazında çıkarın:
Satış fiyatı ve uygulanan indirimler
Kesilen komisyon ve hizmet bedelleri
Kargo ücreti (gidiş ve iade dönüşü)
Kanal reklam harcaması ve reklamdan gelen sipariş sayısı
İade oranı ve iadenin ortalama maliyeti
Hakediş tarihi
Bu verileri iki satıcı panelinden Excel'e çekip eşleştirmek zaman alır ve hataya açıktır. Asıl fark, kalemler tek tabloda sipariş bazında yan yana gelince ortaya çıkar.
Örnek hesap: aynı ürün iki kanalda
Aşağıdaki rakamlar yalnızca örnek amaçlıdır; gerçek komisyon ve kargo değerlerinizi kendi satıcı panellerinizden kontrol edin. Ürün maliyeti 350 TL, satış fiyatı her iki kanalda 699 TL.
Kanal A: örnek komisyon %21 (146,79 TL), kargo 65 TL, sipariş başı reklam 55 TL, iade payı 30 TL. Net kâr = 699 − 350 − 146,79 − 65 − 55 − 30 = 52,21 TL.
Kanal B: örnek komisyon %18 (125,82 TL), kargo 75 TL, sipariş başı reklam 30 TL, iade payı 20 TL. Net kâr = 699 − 350 − 125,82 − 75 − 30 − 20 = 98,18 TL.
Kanal A ayda 300, Kanal B 150 sipariş getirse bile toplam net kâr A için 15.663 TL, B için 14.727 TL olur. Yani hacmin büyük olduğu kanal, sipariş başına neredeyse yarı kâr bırakır. Doğru soru «hangisi daha kârlı» değil, «hangi ürün hangi kanalda kârlı» sorusudur.
Kendi rakamınla hesapla: Aynı ürünü iki kanalda ayrı ayrı test et: Hepsiburada Komisyon Hesaplama ve Trendyol Komisyon Hesaplama araçlarıyla net kârını saniyeler içinde gör.
Hangi ürün hangi kanalda satılmalı?
Karşılaştırma sonucunu ürün bazında aksiyona çevirin:
Her iki kanalda kârlı ürünler: Stoku iki kanala dağıtın, reklam bütçesini sipariş başı net kârı yüksek olana kaydırın.
Tek kanalda kârlı ürünler: Diğer kanalda fiyatı taban fiyata çekin veya o kanaldan çekin.
İki kanalda da zararda olan ürünler: Maliyet, kargo desisi ve iade nedenlerini inceleyin; düzelmiyorsa listeden çıkarın.
Hacim getiren kanal ile marj getiren kanal çoğu zaman farklıdır. İkisini birlikte yönetmek, tek kanala bağımlılığı da azaltır.
Fovius Insight ile Hepsiburada ve Trendyol net kâr karşılaştırması
Fovius Insight, Trendyol ve Hepsiburada mağazalarınızı bağlayarak siparişleri, kesintileri ve maliyetleri tek ekranda birleştirir. Komisyon, reklam, iade ve kargo düşüldükten sonra her siparişin net kârını ürün ve kanal bazında gösterir.
Aynı ürünün her kanaldaki sipariş başı net kârı
Komisyon, reklam, iade ve kargo kırılımı
Hakediş takibi ve mutabakat
Buybox ve fiyat takibi, taban fiyat altı uyarıları
Insight'a bağlanabilen kanallar: Trendyol, Hepsiburada, Amazon, n11, Çiçeksepeti, Pazarama, LC Waikiki, Flo, DeFacto Fit ve Temu. Ayrıntılar: Trendyol entegrasyonu ve Hepsiburada entegrasyonu. Stok iki kanaldan aynı depodan çıkıyorsa Fovius ERP çok kanal stoğu ve faturayı senkron tutar.
Yapay zekâ açısı: Insight'taki geçmiş sipariş ve kesinti verisi, yapay zekâ destekli kanal önerileri için temel oluşturur: hangi ürünün hangi kanalda daha yüksek net kâr bıraktığını öne çıkarır; karar her zaman sizde kalır.
Sık sorulan sorular (SSS)
Yeni başlayan satıcı Hepsiburada mı Trendyol mu seçmeli?
İkisini de açıp aynı ürünlerle 1-2 ay test etmek en sağlıklı yoldur. Kararı ciroya değil, sipariş başı net kâra göre verin.
Komisyonu düşük olan kanal her zaman daha kârlı mıdır?
Hayır. Kargo, reklam ve iade maliyetleri komisyon farkını kolayca kapatabilir. Tüm kesintileri birlikte hesaplayın.
Aynı ürüne iki kanalda farklı fiyat verebilir miyim?
Evet. Her kanalın maliyet yapısı farklı olduğu için fiyatı kanal bazında taban fiyata göre belirlemek gerekir.
Sonuç ve kaynaklar
Hepsiburada mı Trendyol mu sorusunun cevabı ürün ürün değişir. Ciroya değil net kâra bakın, kanal bazında fiyat ve reklam kararı verin, stoğu kârlı kanala yönlendirin.
Hızlı hesap: Hepsiburada Komisyon Hesaplama, Trendyol Komisyon Hesaplama ve Kâr Marjı Hesaplama araçlarıyla kendi rakamlarınızı test edin. Tüm kanallarda net kârı tek ekranda görmek için Fovius Pazaryeri Analitik (Insight) çözümünü inceleyin.
Demo ve bilgi için: destek@fovius.com · 0850 309 56 07
Kaynaklar: Trendyol Satıcı Paneli · Hepsiburada Satıcı Paneli. Komisyon, kargo ve hizmet bedelleri kategoriye ve döneme göre değişir; yazıdaki oranlar örnektir ve resmî tablo değildir. Güncel ve bağlayıcı oran için kendi satıcı paneliniz esastır.
Son kontrol: 2026-10-30 · Sorumlu: Fovius İçerik
