Son güncelleme: 25 Ekim 2026
Amazon.com.tr’de kârı belirleyen tek kalem komisyon değildir. Üyelik, yönlendirme ücreti, Amazon Lojistik (FBA) teslimat ve depolama birlikte bakılmadan fiyat vermek, özellikle Kasım’da stok şişince marjı eritebilir. Bu rehberde maliyetleri kalem kalem ayırıyoruz; kesin oranlar için satıcı panelinizi ve Amazon’un güncel ücret sayfalarını kontrol edin.
Amazon’da satış maliyeti hangi kalemlerden oluşur?
Dört ana kalem vardır: üyelik (abonelik), satış komisyonu (yönlendirme ücreti), Amazon Lojistik teslimat ücreti ve depolama. Bunlara etiketleme, stok kaldırma, reklam ve iade payı eklenebilir. Trendyol veya Hepsiburada alışkanlığıyla sadece yüzdeye bakmak Amazon’da yanıltır; çünkü komisyon çoğu zaman alıcının ödediği toplam tutar üzerinden hesaplanır ve kargo bedeli de bu tutara dahil edilebilir.
Üyelik ücreti: 99 TL + KDV ve şu anki muafiyet
Profesyonel satıcı üyeliğinin normal bedeli aylık 99 TL + KDV’dir. Amazon’un ücretlendirme sayfasına göre yeni ve mevcut satıcılar şu an bu ücretten muaftır. Muafiyetin süresi değişebilir; Amazon 3 ay önceden haber vererek kaldırabileceğini belirtir. Planlarken “süresiz ücretsiz” varsaymayın.
Komisyon: kategori, fiyat eşiği ve kargo dahil hesap
Komisyon kategoriye göre yaklaşık %6–%20 arasındadır ve üzerine KDV eklenir. Örnek oranlar (resmi ücretlendirme sayfasına göre): bilgisayar %7, beyaz eşya %7, cep telefonu %8, elektronik %9,5, kitap %10,2, elektronik aksesuar %11, oyuncak %13, mobilya %14,5, mutfak/dekorasyon %15, giyim %15,5, ayakkabı/çanta %17. Kozmetik ve gıdada 500 TL eşiği vardır: 500 TL ve altı %9; üstünde kozmetik %14, gıda %13. Takı kategorisinde yüksek ve düşük fiyat basamakları farklı oranlara çıkar; yayın öncesi paneli doğrulayın.
Kritik fark: hesap alıcının ödediği toplam üzerinden yürür. Aynı yüzde, kargo alıcıya yansıtıldığında Trendyol’daki KDV hariç hesaptan daha yüksek kesinti bırakabilir.
Yeni satıcıya %1 komisyon kampanyası
30 Eylül 2026’dan itibaren hesap açan satıcılar için %1 satış komisyonu kampanyası duyurulmuştur (son hesap açma 31 Aralık 2026). Ürünler kayıttan sonraki 20 gün içinde listelenmeli; indirim yaklaşık 20 iş günü içinde devreye girer ve 90 gün sürer. 90 gün içinde 2.000.000 TL fatura tutarına ulaşılırsa standart orana dönülür. Cep telefonu, bilgisayar, elektronik ve elektronik aksesuar kategorileri kampanya dışında olabilir. Amazon kampanyayı e-postayla değiştirme hakkını saklı tutar.
Örnek: Standart oranı %10 olan 100 TL’lik bir üründe komisyon 10 TL iken %1 dönemde yaklaşık 1 TL’ye iner. Fark, Amazon Lojistik ve reklamı karşılamaya gider; yine de net formülü unutmayın.
Amazon Lojistik mi, kendi kargonuz mu?
Amazon Lojistik (FBA) teslimat ücretleri 16 Nisan 2026 itibarıyla güncellenmiştir (KDV hariç örnekler). 300 TL altındaki ürünlerde boyuttan bağımsız yaklaşık 25 TL teslimat ücreti uygulanabilir. 300 TL ve üstünde küçük zarf / standart paket / büyük boyut dilimleri onlarca liradan yüzlerce liraya çıkar. Depolama aylık metreküp başına Ocak–Eylül’de daha düşük, Ekim–Aralık’ta daha yüksektir (ör. 64 TL → 83 TL bandı). Kasım’da depolama maliyeti yaz aylarına göre belirgin artar; erken sevk ve yavaş dönen stoğu azaltmak kritiktir.
Etiketleme ve stok kaldırma gibi ek ücretler küçük görünür ama ürün çeşidi yüksekse birikir.
Örnek net kâr hesabı
450 TL’lik, yaklaşık 500 g’lık bir pakette kabaca şöyle düşünün: komisyon + KDV, Amazon Lojistik teslimat (300 TL üstü standart dilim), aylık depolama payı ve iade karşılığı. Standart komisyon oranı ile %1 kampanya oranını yan yana koyduğunuzda fark netleşir. 300 TL altı ürünlerde sabit ~25 TL teslimat, düşük fiyatlı ürünlerde marjı daha hızlı yer.
Formül: satış tutarı − ürün maliyeti − komisyon (ve KDV) − Amazon Lojistik/kargo − depolama payı − reklam − beklenen iade. Sonucu ürün bazında tabloya yazın.
Kasım 2026 hazırlık kontrol listesi
Depoya stoku erken sokun; Ekim–Aralık depolama artmadan yerleşimi planlayın.
90 günden uzun bekleyen stoku azaltın veya kaldırın.
300 TL eşiğinin altındaki ürünlerde 25 TL sabit teslimatın marja etkisini hesaplayın.
%1 kampanyadaysanız elektronik hariç kategorilerde fiyatı buna göre kurun.
Reklam bütçesini Buy Box (sepeti kazanan satıcı kutusu / öne çıkan satıcı) ve stok sürekliliğiyle birlikte yönetin.
“Sıfır komisyon” tipi eski paketleri güncel kampanya sanmayın; süreleri kontrol edin.
Sık sorulan sorular
Kargo komisyona dahil mi? Amazon’da yönlendirme ücreti çoğu zaman alıcının ödediği toplam üzerinden hesaplanır; kargo bedeli bu tutara girebilir.
%1 kampanya elektronikte var mı? Cep telefonu, bilgisayar, elektronik ve elektronik aksesuar genelde hariç tutulur.
Depolama Kasım’da neden pahalı? Ekim–Aralık birim depolama ücreti yılın geri kalanına göre yükselir; yoğun sezon talebine göre ayarlanır.
Üyelik gerçekten ücretsiz mi? Şu an muafiyet vardır; Amazon bunu önceden duyurarak kaldırabilir.
Komisyon ve lojistik sonrası hangi ürün kâr ediyor?
Amazon’da asıl soru yüzde değil, Amazon Lojistik ve depolama düşüldükten sonra kalan nettir. Fovius Insight ile ürün bazında net kârı görüp zarar eden ürünleri kampanya öncesi ayıklayabilirsiniz. Detaylar için Fovius Insight çözüm sayfasına bakın.
Ücretsiz demo için: https://fovius.com
İletişim: destek@fovius.com · 0850 309 56 07
