Amazon Türkiye'de satış yapma kararı çoğu satıcı için Trendyol ve Hepsiburada'dan sonra gelen üçüncü kanal kararıdır. Hesap açmak birkaç gün sürer; asıl iş, Amazon'un katalog, fiyat ve lojistik kurallarına uyup her siparişte gerçekten kâr bırakmaktır. Bu rehberde başvurudan ilk siparişe kadar adımları, sık yapılan hataları ve Amazon'u diğer kanallarla aynı tabloda nasıl yöneteceğinizi Fovius Insight bakışıyla anlatıyoruz.
Amazon Türkiye'de satış yapma için neye ihtiyacınız var?
Başvuru Amazon Satıcı Merkezi (Seller Central) üzerinden yapılır. Başlamadan önce şunları hazır tutun:
Şirket bilgileri: Vergi levhası, ticaret sicil veya esnaf kaydı, şirket adresi.
Kimlik ve iletişim: Yetkili kişinin kimliği, doğrulanabilir telefon ve e-posta.
Banka ve ödeme: Şirket adına banka hesabı ve aylık üyelik için kredi kartı.
Ürün verisi: Barkod (EAN/GTIN), marka bilgisi, net görseller ve teknik özellikler.
Üyelik ücreti, muafiyetler ve kampanyalar dönem dönem değişir. Güncel koşulları başvuru öncesinde Satıcı Merkezi'nden kontrol edin; maliyet kalemlerinin ayrıntısı için Amazon Türkiye satıcı maliyetleri 2026 yazımıza bakabilirsiniz.
Adım adım: başvurudan ilk siparişe
Hesap açın ve kimlik doğrulamasını tamamlayın. Belgelerdeki unvan ve adres birebir aynı olmalı; küçük farklar onayı geciktirir.
Satış planını seçin. Profesyonel plan toplu ürün yükleme, reklam ve raporlara erişim sağlar.
Kataloğu eşleştirin. Ürün Amazon'da zaten varsa mevcut sayfaya teklif eklersiniz; yoksa yeni ürün sayfası açarsınız. Yanlış eşleştirme iade ve hesap uyarısı getirir.
Lojistik modelini seçin. Kendi deponuzdan gönderim (FBM) veya Amazon Lojistik (FBA). Seçim, stok ve depo süreçlerinizi doğrudan etkiler.
Fiyatı net kâra göre belirleyin. Komisyon, kargo, reklam ve iade payı düşüldükten sonra kalan tutara bakın.
İlk siparişleri zamanında kargolayın. Geç gönderim ve iptal oranı, hesap sağlığını ilk haftalarda belirler.
Amazon'da en sık yapılan 6 hata
Diğer kanalın fiyatını kopyalamak: Amazon'un kesinti yapısı farklıdır; aynı fiyat bir kanalda kârlı, diğerinde zararlı olabilir.
Stok senkronunu elle yapmak: Trendyol'da satılan son ürün Amazon'da da satılırsa iptal oranı yükselir.
Zayıf ürün sayfası: Eksik başlık, tek görsel ve boş özellik alanı görünürlüğü düşürür.
Reklamı ölçmeden açmak: Sipariş başı reklam maliyeti izlenmezse ciro artarken kâr düşer.
İadeyi hesaba katmamak: Dönüş kargosu ve satılamaz ürün, net kârdan sessizce düşer.
Hakedişi takip etmemek: Ödeme raporu ile sipariş listesi eşleşmezse kayıp fark edilmez.
Örnek hesap: Amazon'da sipariş başı net kâr
Aşağıdaki rakamlar yalnızca örnek amaçlıdır; gerçek komisyon ve ücretlerinizi Satıcı Merkezi'nden kontrol edin. Ürün maliyeti 420 TL, satış fiyatı 899 TL.
Örnek komisyon %15: 134,85 TL
Kargo (FBM): 70 TL
Sipariş başı reklam: 45 TL
İade payı: 25 TL
Net kâr = 899 − 420 − 134,85 − 70 − 45 − 25 = 204,15 TL (yaklaşık %22,7 net marj). Reklam maliyeti 45 TL'den 110 TL'ye çıkarsa net kâr 139,15 TL'ye düşer. Bu yüzden Amazon'u «ciro kanalı» olarak değil, ürün bazında kâr kanalı olarak izlemek gerekir.
Kendi rakamınla hesapla: Ürününün kategorisi, fiyatı ve kargosuyla Amazon kesintilerini saniyeler içinde gör: Amazon Komisyon Hesaplama aracı ücretsiz.
FBM mi FBA mı: depo tarafı nasıl etkilenir?
Kendi deponuzdan gönderdiğinizde (FBM) toplama, paketleme ve kargo çıkışı sizin sorumluluğunuzdadır; gönderim süresi doğrudan hesap puanını etkiler. Amazon Lojistik'te (FBA) ise ürünleri Amazon deposuna sevk edersiniz; bu kez sevkiyat planı, koli etiketleri ve iki depo arasındaki stok dengesi önem kazanır. İki durumda da tek gerçek stok rakamı gerekir. Fovius WMS toplama ve paketlemeyi barkodla doğrular, Fovius ERP ise stok, fatura ve cariyi tüm kanallar için tek yerde tutar.
Amazon'u diğer kanallarla tek tabloda yönetmek
Amazon'a başlayan satıcının çoğu zaten Trendyol, Hepsiburada veya n11'de satıyordur. Sorun, her panelin kendi raporunu vermesidir. Fovius Insight Amazon mağazanızı Amazon entegrasyonu ile bağlar ve Trendyol, Hepsiburada, n11, Çiçeksepeti, Pazarama, LC Waikiki, Flo, DeFacto Fit ve Temu ile birlikte şunları gösterir:
Ürün ve kanal bazında komisyon, kargo, reklam ve iade sonrası net kâr
Amazon'da kârlı, diğer kanalda zararlı ürünlerin listesi
Hakediş ve ödeme takibi
Reklam harcamasının sipariş başı kâra etkisi
Sık sorulan sorular
Amazon Türkiye'de şahıs şirketiyle satış yapılır mı?
Genellikle vergi kaydı olan şahıs şirketleri de başvurabilir. Güncel uygunluk koşullarını Satıcı Merkezi'nden kontrol edin.
Amazon'da ilk satış ne kadar sürede gelir?
Kategoriye, rekabete ve ürün sayfası kalitesine bağlıdır. Mevcut bir katalog sayfasına rekabetçi fiyatla teklif eklemek ilk satışı hızlandırır.
Amazon'u diğer pazaryerleriyle birlikte takip edebilir miyim?
Evet. Fovius Insight, Amazon dahil 10 pazaryeri mağazasını bağlayıp net kârı ürün ve kanal bazında yan yana gösterir.
Kaynaklar ve güncellik
Son kontrol: 2026-10-31 · Sorumlu: Fovius İçerik. Ücret ve komisyonlar değişebilir; esas olan Satıcı Merkezi'ndeki güncel değerlerdir.
Fiyatını hedef marja göre kur: Kâr Marjı Hesaplama ile Amazon için satış fiyatını belirle. Amazon dahil tüm kanallarını tek ekranda görmek için Fovius Insight'ı inceleyin. Demo için destek@fovius.com · 0850 309 56 07.
