Kasım, Türkiye'deki pazaryeri satıcıları için yılın en yüksek ciro ayı; ama aynı zamanda en çok "ciro arttı, kâr yok" cümlesinin kurulduğu ay. Sebep genellikle aynı: indirim kararı ürün bazında net marja bakılmadan, rakip fiyatına ya da platformun önerdiği orana göre veriliyor. Bu yazı, 2026 kasım indirimlerini haftalara bölen ve her haftada neyin kapanması gerektiğini söyleyen bir çalışma planı.
2026 kasım indirim takvimi: hangi gün ne var?
Tarihler, platformların kendi duyurularından ve takvim gereği sabit günlerden derlendi (24 Ekim 2026 itibarıyla):
Trendyol 11.11 Süper Alışveriş Günleri — Tarih: 6–11 Kasım — Durum: Trendyol kampanya sayfasında duyuruldu
11.11 — Tarih: 11 Kasım Çarşamba — Durum: Sabit gün
Trendyol Efsane Günler — Tarih: 26 Kasım–2 Aralık — Durum: Trendyol sayfasında duyuruldu
Efsane Cuma / Black Friday — Tarih: 27 Kasım Cuma — Durum: Takvim gereği
Siber Pazartesi — Tarih: 30 Kasım Pazartesi — Durum: Takvim gereği
Hepsiburada Efsane Kasım — Tarih: Kasım boyunca — Durum: Gün gün takvim henüz açıklanmadı
Amazon Türkiye kasım kampanyaları — Tarih: Kasım boyunca — Durum: Gün bazlı takvim açıklanmadı
Pratik sonuç: kasımda tek bir zirve değil, iki dalga var. Birinci dalga 6–11 Kasım, ikinci ve daha büyük dalga 23 Kasım haftasından 2 Aralık'a kadar. İki dalga arasındaki yaklaşık iki hafta, stok yenileme ve ilk dalganın verisini okuma penceresidir.
Hafta 0 (26 Ekim–1 Kasım): ürün listesini daraltın
Bütün kataloğu kampanyaya sokmak en pahalı hatadır. Önce kampanyaya girecek ürünleri üç gruba ayırın:
Trafik ürünleri: Marjı düşük ama sepet açtıran, yorum sayısı yüksek ürünler. Burada amaç kâr değil, mağaza görünürlüğü; ama zarar sınırı önceden yazılmalı.
Kâr ürünleri: Komisyon sonrası marjı yüksek, indirime dayanıklı ürünler. Kampanya cirosunun asıl kârı buradan gelir.
Dışarıda kalanlar: İade oranı yüksek, kargo desisi büyük ya da stok derinliği yetersiz ürünler. Bunları kampanyaya sokmamak bir strateji kararıdır.
Kampanya başvuru son tarihleri satıcı panellerinde ilan edilir; başvurusu onaylanmamış üründe stok hazırlamak boşa bağlanmış sermayedir.
Hafta 1 (2–8 Kasım): stok derinliği ve tedarik
Kasımda stok bitmesi yalnızca kayıp satış değil; birçok platformda iptal oranı ve mağaza puanı üzerinden sonraki haftaların görünürlüğünü de düşürür. Basit bir hesapla başlayın:
Geçen yılın kampanya haftasındaki günlük satış adedini normal haftaya bölün. Bu oran sizin "kampanya çarpanınız".
Bu yılın normal günlük satışını bu çarpanla çarpın, tedarik süresi kadar güvenlik stoğu ekleyin.
Örnek (tahmin): Normalde günde 40 adet satan bir ürün geçen Efsane Cuma haftasında günde 150 adet sattıysa çarpan ~3,75'tir. Bu yıl normal satış 50 adet ise kampanya haftası için günlük ~190 adet ve 7 gün için ~1.300 adet planlanır.
Depo tarafında kargo firmasıyla çıkış kapasitesini yazılı netleştirin; kasımda kargo kesim saatini kaçırmak, kampanya fiyatıyla satılmış ama geç teslim edilen sipariş demektir.
Hafta 2 (9–15 Kasım): fiyat geçmişi ve taban fiyat
Türkiye'de indirim ilanında, indirim öncesi fiyatın son 30 gündeki en düşük fiyat olarak gösterilmesi gerekir. Bu yüzden kasımın son haftası için "şişirip indirme" yapılamaz; fiyat stratejisi ekimden itibaren tutarlı olmalı. 11.11 dalgasında düşürdüğünüz fiyat, Efsane Cuma'daki referans fiyatınızı da aşağı çeker; iki dalgayı birlikte planlayın.
Her kampanya ürünü için bir taban fiyat yazın. Taban fiyat şu kalemlerin toplamından aşağı inmemelidir:
Ürün maliyeti (alış + ambalaj)
Kategori komisyonu ve platform hizmet bedelleri
Kargo (kampanyada ücretsiz kargo veriyorsanız tamamı size kalır)
Beklenen iade maliyeti (iade oranı × gidiş-dönüş kargo + yeniden satılamayan ürün payı)
Sipariş başı reklam maliyeti
Kabul ettiğiniz minimum net kâr
Hafta 3 (16–22 Kasım): reklam bütçesi ve kupon kurgusu
Kampanya haftasında tıklama maliyetleri yükselir (tahmin: kategoriye göre normal haftanın 1,5–3 katı). Bu nedenle reklamı ürün bazında hedef "sipariş başı maliyet" ile sınırlandırın:
Kâr ürünlerinde: sipariş başı reklam maliyeti, birim net kârın en fazla %40–50'si (tahmin, iç kural olarak).
Trafik ürünlerinde: önceden belirlenmiş zarar limitine kadar.
Kupon ve sepette indirim kurgularında, kuponun komisyon matrahını nasıl etkilediğini panelde kontrol edin; bazı platformlarda satıcı kuponu satıcının hakedişinden düşer.
Hafta 4 (23 Kasım–2 Aralık): zirve operasyonu
Zirve haftasında günlük üç kontrol yeterlidir: sabah stok ve fiyat (yanlış fiyat girilmiş ürün var mı), öğlen reklam harcaması (bütçe erken bitmiş mi), akşam kargo çıkışı (kesim saatine yetişmeyen sipariş kaldı mı). Fiyatı gün içinde rakibe göre otomatik düşüren kurallarınız varsa, taban fiyatı bu kurallara mutlaka tanımlayın.
Aralık: iade dalgası ve nakit akışı
Kasım satışlarının iadeleri aralığın ilk iki haftasında yoğunlaşır. Aynı anda pazaryeri hakedişleri kategori bazlı vadelerle gelir. Aralık ayı nakit planını "kasım cirosu" üzerinden değil, "iade sonrası tahsil edilecek net tutar" üzerinden yapın. Kampanya kârını ancak iadeler kapandıktan sonra hesaplamak gerçekçidir.
Kampanya sonrası: hangi ürün gerçekten kazandırdı?
Kampanya bitince en değerli çıktı, ürün bazlı bir sonuç tablosudur: indirimli satış adedi, iade oranı, reklam harcaması, net kâr ve "kampanyasız haftaya göre fark". Bu tablo, 2027 kasımında hangi ürünün kampanyaya gireceğini belirler. Birden fazla pazaryerinde satıyorsanız tabloyu kanal bazında da ayırın; aynı ürün bir kanalda kâr, diğerinde zarar bırakabilir.
Bu analizi elle tablolara dökmek yerine Fovius Insight ile komisyon, kargo, iade ve reklam kesintilerini ürün ve kanal bazında tek ekranda görüp kampanya kârını netleştirebilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Kasım indirimlerine ne kadar önceden hazırlanmalıyım?
En az 4–5 hafta önce. Ürün seçimi ve stok siparişi ekim sonunda, fiyat stratejisi kasımın ilk yarısında kapanmalı.
11.11 ve Efsane Cuma'ya aynı ürünle girmek mantıklı mı?
Girebilirsiniz, ama 11.11'deki indirimli fiyat son 30 günlük en düşük fiyatınız olacağı için Efsane Cuma'da "indirim" göstermek zorlaşır. Bazı ürünleri yalnızca bir dalgaya ayırmak çoğu zaman daha kârlıdır.
Ücretsiz kargo vermeli miyim?
Sepet ortalamanız düşükse ücretsiz kargo marjı hızla eritir. Ücretsiz kargo eşiğini sepet ortalamanızın biraz üzerine koymak, sepet büyütmenin daha güvenli yoludur.
Kampanyanın kâr getirip getirmediğini ne zaman bilirim?
İadeler kapanıp hakedişler hesabınıza geçtiğinde; pratikte aralık ortası. Kasım sonundaki ciro rakamı kârı göstermez.
Hangi kanalda kampanyaya girmeliyim?
Her kanal için ürün bazlı net marjı ayrı hesaplayın. Komisyon ve kargo yapısı farklı olduğu için aynı indirim oranı her kanalda aynı sonucu vermez.
Kampanya dönemi için net kâr analizi kurmak isterseniz bize destek@fovius.com adresinden ya da 0850 309 56 07 numarasından ulaşabilirsiniz. Daha fazla içerik için fovius.com.
