Pazarama, Türkiye İş Bankası'nın e-ticaret platformu. Trendyol veya Hepsiburada kadar kalabalık değil. Bu da yeni bir satıcı için iki anlama geliyor: daha az rakip ve daha cömert giriş kampanyaları. Ama bir kampanyanın gerçekten işinize yarayıp yaramadığını, standart kesintileri bilmeden ölçemezsiniz. Bu rehberde önce kimlerin satıcı olabileceğini, sonra standart maliyetleri, en son da 2026'nın yeni üye kampanyalarını aynı ürün üzerinden karşılaştırıyoruz.
Pazarama'da kimler satıcı olabilir, hangi belgeler gerekir?
İş Bankası'nın pazaryeri çözümleri sayfasına göre Pazarama'da mağaza açmak için vergi mükellefi olmanız ve satışlarınız için fatura kesebilmeniz gerekir. İstenen belgeler işletme türüne göre değişir:
Şahıs işletmesi (gerçek kişi tacir): vergi levhası ve/veya esnaf vergi muafiyet belgesi, imza sirküleri veya imza beyannamesi.
Şirket (tüzel kişi): vergi levhası, imza sirküleri, faaliyet belgesi ve Ticaret Sicil Gazetesi.
Dernek ve vakıflar: tüzük, vergi levhası ve yetkilileri gösteren belgeler.
Başvuru, Pazarama'nın satıcı paneli İş Ortağım (isortagim.pazarama.com) üzerinden "Satış Yapın" bağlantısıyla başlar. KEP adresi (resmî yazışmalar için kullanılan kayıtlı elektronik posta) tacirler için zorunlu olduğundan, yoksa başvurudan önce edinin. Bir uyarı: Şahıs işletmesinden şirkete geçerseniz Pazarama mevcut mağazanın vergi numarasını değiştirmiyor; yeni mağaza başvurusu gerekiyor. Şirketleşmeyi yakında planlıyorsanız başvuruyu ona göre zamanlayın.
2026 komisyon oranları: kategori tablosu
Pazarama, komisyon listesini İş Ortağım'da herkese açık yayımlıyor. Ekim 2026 itibarıyla varsayılan oranlar (KDV hariç, yani komisyon tutarına ayrıca %20 KDV eklenir):
Kadın girişimci el emeği, çiftçi kadın, kadın kooperatifi ürünleri: Komisyon (KDV hariç) %0
Külçe ve ziynet altın: Komisyon (KDV hariç) %8
Cep telefonları: Komisyon (KDV hariç) %10
Oyun, konsol ve dijital servisler: Komisyon (KDV hariç) %11
Elektronik: Komisyon (KDV hariç) %14
Otomobil, motosiklet ve aksesuarları: Komisyon (KDV hariç) %15
Spor ve outdoor: Komisyon (KDV hariç) %16
Gıda, içecek, pet shop, temizlik, ev-yaşam, yapı market: Komisyon (KDV hariç) %17
Anne-bebek; kitap, kırtasiye, hobi, oyuncak: Komisyon (KDV hariç) %18
Moda; ayakkabı-çanta; kişisel bakım ve kozmetik; telefon aksesuarı: Komisyon (KDV hariç) %19
Komisyonun hangi fiyat üzerinden hesaplandığı (KDV dahil mi hariç mi) konusunda kaynaklar farklı yazıyor. Aşağıdaki örnekte daha temkinli olan KDV dahil fiyatı kullandık; ay sonunda kesilen komisyon faturanızdan kendi durumunuzu doğrulayın.
Diğer kesintiler:
Platform hizmet bedeli: Sipariş başına sabit tutar. Pazarama Şubat 2025'te bu bedeli 8,99 TL + KDV olarak duyurmuştu. 2026 için üçüncü taraf hesaplayıcılar, anlaşmalı kargoyla aynı gün kargolanan siparişlerde 6,90 TL + KDV, ertesi gün veya kendi kargo anlaşmanızla gönderilen siparişlerde 10,90 TL + KDV bildiriyor. Bu tutar resmî bir genel sayfada yer almadığı için panelinizden teyit edin.
Anlaşmalı kargo: Pazarama'nın kargo anlaşmasını kullanırsanız ücret hakedişinizden (Pazarama'nın size ödeyeceği net tutardan) düşülür.
Stopaj: KDV hariç satış tutarının %1'i. Gider değil, beyannamede düşülen vergi peşinatıdır.
Yeni üye ve kadın üretici kampanyaları: hangisi size uyar?
2026'da kamuya açık, resmî kaynağı olan üç destek programı var:
DijiKolay yeni satıcı: Kimler için Pazarama'da ilk kez satış yapacak İş Bankası DijiKolay müşterileri; Ne sağlıyor 3 ay boyunca, 300.000 TL ciroya kadar %1 + KDV komisyon; 1.000 TL Pazarama Sigorta indirimi; Son tarih Kampanya süresince (banka değiştirebilir)
El Emeğiyle Anadolu'dan: Kimler için Vergi kaydı veya esnaf muafiyet belgesi olan el emeği üreten kadınlar, kadın kooperatifleri; Ne sağlıyor 50.000 TL satışa kadar %0 komisyon, öncelikli görünürlük; Son tarih 31.12.2026
Kadının Gücü: Geleceğin Tarımı: Kimler için ÇKS belgeli kadın çiftçiler, kadın kooperatifleri, %51+ kadın ortaklı şirketler; Ne sağlıyor Yıllık 500.000 TL'ye kadar ücretsiz kargo ve komisyon; limit dolunca %7 + KDV komisyon; Son tarih 31.12.2026
DijiKolay kampanyasından yararlanmak için ödeme hesabı olarak İş Bankası hesabını göstermeniz ve başvuruda DİJİKOLAY1 referans kodunu kullanmanız gerekiyor. Yatırımlık altın ve gümüş kampanyaya dahil değil. Kadın girişimci programlarının başvurusu Pazarama'nın kampanya sayfalarındaki e-posta adresleri ve İş Bankası şubeleri üzerinden yapılıyor. Pazarama başvuruları kendisi değerlendiriyor. Kadın girişimcilere diğer pazaryerlerinin sunduğu desteklerle karşılaştırmak isterseniz Hepsiburada kadın girişimci komisyon indirimi yazımıza bakabilirsiniz.
Örnek hesap: 280 TL'lik bir cilt bakım ürünü, üç senaryo
Varsayımlar: KDV dahil satış fiyatı 280 TL (KDV hariç 233,33 TL), kategori kozmetik (%19), ürün maliyeti KDV hariç 60 TL (örnek), Pazarama anlaşmalı kargosu Aras Kargo. Kargo, Pazarama'nın 150–300 TL sepet baremi (sepet tutarına göre belirlenen sabit kargo fiyatı) üzerinden: aynı gün kargoda 79,16 TL, aynı gün değilse 86,24 TL (KDV hariç). Tutarlar KDV hariçtir, çünkü KDV'yi devlete aktarırsınız; kârı KDV'siz rakamlar gösterir.
Satış: Standart, aynı gün kargo 233,33 TL; Standart, ertesi gün kargo 233,33 TL; DijiKolay %1, aynı gün kargo 233,33 TL
Komisyon: Standart, aynı gün kargo −53,20 TL; Standart, ertesi gün kargo −53,20 TL; DijiKolay %1, aynı gün kargo −2,80 TL
Platform hizmet bedeli: Standart, aynı gün kargo −6,90 TL; Standart, ertesi gün kargo −10,90 TL; DijiKolay %1, aynı gün kargo −6,90 TL
Kargo: Standart, aynı gün kargo −79,16 TL; Standart, ertesi gün kargo −86,24 TL; DijiKolay %1, aynı gün kargo −79,16 TL
Ürün maliyeti: Standart, aynı gün kargo −60,00 TL; Standart, ertesi gün kargo −60,00 TL; DijiKolay %1, aynı gün kargo −60,00 TL
Birim net kâr: Standart, aynı gün kargo 34,07 TL; Standart, ertesi gün kargo 22,99 TL; DijiKolay %1, aynı gün kargo 84,47 TL
Tablodan üç sonuç çıkıyor. Birincisi, düşük sepetli üründe kargo komisyondan büyük kalem. İkincisi, siparişi aynı gün kargolamak burada birim başına 11 TL fark yaratıyor; yani satış fiyatının yaklaşık %4'ü. Üçüncüsü, %1 komisyon kampanyası kârı yaklaşık 2,5 katına çıkarıyor. Ama bu 3 ay ve 300.000 TL ciroyla sınırlı. Fiyatınızı kampanya kârına göre kurarsanız 4. ayda zarara geçebilirsiniz. Kalıcı fiyatı her zaman standart orana göre belirleyin.
Hesabınıza yatan para ise farklıdır. Standart aynı gün senaryosunda müşterinin ödediği 280 TL'den KDV'li komisyon (63,84 TL), KDV'li platform bedeli (8,28 TL), KDV'li kargo (94,99 TL) ve stopaj (2,33 TL) düşülünce yaklaşık 110,56 TL kalır. Ürün maliyetini ve ödenecek KDV'yi bu tutardan karşılarsınız. Kargo fiyatlarına posta hizmet bedeli gibi ek kalemler eklenebilir; faturanızı kontrol edin.
Aynı gün kargo neden kâr kalemi?
Pazarama'da aynı gün kargo hem daha düşük platform bedeli hem de daha ucuz kargo baremi demek. Bunun için panelde teslimat şablonunda "0 gün (Aynı Gün)" seçili olmalı ve siparişi taahhüt edilen saatte kargoya vermelisiniz. Seçip uyamazsanız indirim uygulanmaz, üstüne mağaza puanınız düşer. Depoda toplama ve paketleme hızınız buna yetmiyorsa önce oradan başlayın. Kâr hesabının mantığını bütün kanallarınız için kurmak isterseniz pazaryerinde gerçek kâr nasıl hesaplanır yazımız adım adım anlatıyor.
Başvurudan ilk siparişe kontrol listesi
Vergi levhası, imza sirküleri ve KEP adresiniz hazır.
Kampanyaya uygunsanız (DijiKolay, kadın üretici, kadın çiftçi) başvuru sırasında referans kodunu veya başvuru e-postasını kullandınız.
Ürünlerinizin kategori komisyonunu tablodan ve panelden kontrol ettiniz.
Fiyatı standart komisyon, platform bedeli, kargo ve %1 stopaja göre kurdunuz; kampanya kârını ayrı not ettiniz.
Teslimat şablonunu gerçek hazırlık sürenize göre seçtiniz.
Paketlerin 10 desiyi (paket hacmine göre hesaplanan kargo ölçüsü) aşıp aşmadığını kontrol ettiniz; barem fiyatları 10 desiye kadar geçerli.
Fatura sorumlusu belli; Pazarama faturanın kargodan sonra 7 gün içinde yüklenmesini istiyor.
Pazarama'yı diğer kanallarınızın yanında yönetiyorsanız asıl soru "hangi kanal bu ürün için daha kârlı?" olur. Fovius Insight, Pazarama dahil tüm kanallarınızdaki komisyon, platform bedeli, kargo ve iade kesintilerini ürün ve sipariş bazında birleştirir. Kampanya dönemi bittiğinde kârınızın nasıl değişeceğini önceden görürsünüz.
Pazarama hakkında sorulanlar
DijiKolay kampanyası bittikten sonra komisyonum ne olur?
3 ay dolduğunda veya cironuz 300.000 TL'yi geçtiğinde kategorinizin standart oranı (örneğin kozmetikte %19) uygulanır. Bu yüzden fiyatınızı baştan standart orana göre kurun.
El emeği ürünüm yok ama kadın girişimciyim; %0 komisyondan yararlanabilir miyim?
"El Emeğiyle Anadolu'dan" programı el emeği üretim yapanlar ve kadın kooperatifleri için. Diğer ürünler için DijiKolay gibi genel kampanyalara veya standart oranlara bakmanız gerekir. Uygunluk kararını Pazarama veriyor.
Platform hizmet bedeli her ürün için mi, her sipariş için mi?
Kaynaklar bu bedeli sipariş veya gönderi başına sabit tutar olarak tarif ediyor. Bir siparişte birden fazla ürün varsa bedel ürün başına çoğalmaz; ancak kesin uygulamayı panelinizdeki faturadan kontrol edin.
Pazarama'da ürün fiyatını sık değiştirmek sorun olur mu?
Fiyatı tek seferde %70 veya daha fazla artırır ya da düşürürseniz ürün satıştan kalkıp yeniden onaya düşer. Kampanya dönüşlerinde fiyatı kademeli değiştirin.
Kadın çiftçi programında limit dolunca ne oluyor?
Yıllık 500.000 TL'lik destek limiti dolduğunda kargo bedeli mağazaya yansıtılır ve satışlara %7 + KDV komisyon uygulanmaya devam eder.
Pazarama ve diğer pazaryerlerindeki net kârınızı tek ekranda görmek için destek@fovius.com adresine yazabilir ya da 0850 309 56 07 numarasını arayabilirsiniz. Daha fazla satıcı rehberi için fovius.com.
