Trendyol'da satış yapan hemen herkes komisyon oranını bilir ama ay sonunda hesabına yatan paraya şaşırır. Sebep basit: Trendyol'da bir siparişten düşen kalemlerin yalnızca biri komisyondur. Gönderi başına alınan sabit bir hizmet bedeli, sipariş tutarına göre değişen kargo ücreti ve %1 stopaj da aynı siparişten çıkar. Üstelik bu kalemlerin bazıları fiyatınızı 10 TL değiştirdiğinizde bile sıçrayabilir.
Bu yazıda Trendyol'un 2026 kesinti yapısını sırayla açıyoruz. Sonra hepsini tek bir ürüne uygulayıp üç farklı fiyat ve gönderim senaryosunda kârın nasıl değiştiğini gösteriyoruz. Kadın girişimcilere özel destekleri ayrıca merak ediyorsanız Trendyol kadın girişimci destekleri 2026 yazımıza bakabilirsiniz; bu yazı tüm satıcılar için geçerli standart kesintilere odaklanıyor.
Trendyol komisyonu nasıl hesaplanır?
Trendyol'un Satıcı Bilgi Merkezi'ne göre komisyon oranları üç şeye göre değişir: ürünün kategorisi, markası ve mağazanızın ticari seviyesi. Yani aynı kategoride satan iki satıcının oranı farklı olabilir. Herkese açık, bağlayıcı tek bir liste yoktur; sizin oranınız satıcı panelinde Ticari Şartlar > Komisyon & Vade Tablosu ekranında yazar. Satış yapmadığınız kategorilerin oranlarını aynı ekrandan PDF olarak indirebilirsiniz.
Hesapta en çok karıştırılan nokta KDV'dir:
Trendyol'da komisyon oranına KDV dahildir. Komisyon, müşterinin ödediği KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve üstüne ayrıca KDV eklenmez. 500 TL'lik satışta %19 komisyon 95 TL'dir; bu 95 TL'nin içinde 15,83 TL KDV vardır.
Kampanyada komisyon indirimli fiyattan alınır. 100 TL'lik ürün kampanyada 90 TL'ye satılırsa %20 komisyon 18 TL olur.
Komisyon faturası ayrıca kesilir. Faturalar sipariş teslim edildikten sonra her ayın 7, 14, 21, 28'inde ve son gününde düzenlenir. Komisyon faturasındaki KDV'yi, KDV mükellefiyseniz beyannamenizde indirebilirsiniz.
Bazı internet sitelerindeki hesaplayıcılar komisyonun üstüne bir de %20 KDV ekliyor. Trendyol için bu, komisyonu olduğundan yüksek gösterir. Hangi tabanın kullanıldığını en kolay, geçmiş bir siparişin cari hesap ekstresindeki komisyon tutarına bakarak doğrularsınız.
2026'da kategorilere göre komisyon aralıkları
Trendyol kategori oranlarını herkese açık yayımlamadığı için aşağıdaki aralıklar, entegratör ve hesaplayıcı sitelerinin 2026 derlemelerinden alınmıştır. Üçüncü taraf verisidir; yalnızca ilk fikir için kullanın, kesin oran için paneliniz esastır.
Dijital hediye kartı: yaklaşık %5
Cep telefonu: yaklaşık %5–%9
Bilgisayar, tablet, televizyon: yaklaşık %7–%10
Beyaz eşya: yaklaşık %8–%11
Küçük ev aletleri ve mutfak: yaklaşık %11–%19
Kozmetik ve kişisel bakım: yaklaşık %12–%17,5
Spor ve outdoor: yaklaşık %10–%18
Kadın ve erkek giyim: yaklaşık %17–%21,5
Ayakkabı: yaklaşık %21,5–%23,4
Telefon kılıfı ve yedek parça: yaklaşık %22–%27, bazı alt kategorilerde daha yüksek
Aralıkların geniş olmasının sebebi, aynı ana kategorinin alt kırılımlarında ve markalarda oranın değişmesidir. Örneğin elektronik başlığı altında şarj adaptörü ile telefon kılıfı arasında birkaç kat fark görülebiliyor.
Komisyon dışındaki kesintiler: hizmet bedeli, kargo, stopaj
Platform hizmet bedeli. Trendyol, komisyondan ayrı olarak kargoya verilen her paket için sabit bir ücret alır. 2026'da standart gönderide bu tutar 10,99 TL + KDV (KDV dahil 13,19 TL). Ürünlerine "Bugün Kargoda" etiketi tanımlayıp siparişi aynı gün kargoya veren satıcılarda, Trendyol'un duyurusuna göre 15 Haziran 2026'dan beri 4,99 TL + KDV (KDV dahil 5,99 TL). Bilmeniz gereken üç kural:
Bedel ürün başına değil, paket başınadır. Aynı siparişi iki koliye bölerseniz iki kez ödersiniz.
İade paketlerinden, dijital ürünlerden ve mikro ihracattan alınmaz.
Sabit tutar olduğu için ucuz üründe ağır basar: 100 TL'lik satışta satışın yaklaşık %13'ü, 1.000 TL'lik satışta %1,3'ü kadardır.
Kargo ve barem. "Barem", sipariş tutarına göre belirlenen sabit kargo fiyatı dilimi demektir. Trendyol anlaşmalı kargoyla gönderilen ve 10 desiyi (desi: paketin hacmine göre hesaplanan kargo ölçüsü) geçmeyen paketlerde, üçüncü taraf derlemelere göre 26 Mart 2026'dan beri iki dilim var: 0–199,99 TL ve 200–349,99 TL. 350 TL ve üzerindeki siparişlerde ise desiye göre fiyatlanan anlaşmalı tarife uygulanır. Barem fiyatları da ikiye ayrılır: siparişi 1 günde kargoya veren veya "Bugün Kargoda / Hızlı Teslimat" şartını sağlayan satıcılar daha ucuz tablodan, diğerleri daha pahalı tablodan ücretlendirilir. Örneğin Trendyol Express ile 200–349,99 TL diliminde hızlı satıcı 65,83 TL + KDV, diğer satıcılar 72,91 TL + KDV öder. Desi bazlı resmi listede (13 Temmuz 2026) Trendyol Express'in 0–2 desi fiyatı 77,54 TL + KDV, 5 desi fiyatı 107,98 TL + KDV'dir.
Stopaj. 1 Ocak 2025'ten beri pazaryerleri, satıcıya ödeme yaparken KDV hariç satış tutarının %1'ini keser ve vergi dairesine yatırır. Bu bir gider değil, yıl içinde ödediğiniz gelir veya kurumlar vergisinden düşebileceğiniz bir peşin vergidir. Nakit planında yine de hesaba katın.
Örnek hesap: 349,90 TL'lik kahve öğütücü, üç senaryo
Varsayımlarımız (hepsi örnektir, kendi rakamlarınızla değiştirin): küçük ev aletleri kategorisinde %19 komisyon, ürünün KDV hariç alış maliyeti 130 TL, koli ve dolgu malzemesi 6 TL, paket 2 desi, kargo Trendyol Express. Tüm tutarlar KDV hariçtir; komisyonun KDV'si ayrıldı.
Senaryo A – 349,90 TL, standart gönderim:
KDV hariç satış: 291,58 TL
Komisyon (66,48 TL'nin KDV hariç kısmı): 55,40 TL
Platform hizmet bedeli: 10,99 TL
Barem kargo (200–349,99 TL, standart tablo): 72,91 TL
Ürün ve ambalaj: 136 TL
Net kâr: 16,28 TL (satışın yaklaşık %5,6'sı)
Senaryo B – 349,90 TL, Bugün Kargoda ile aynı gün gönderim:
Hizmet bedeli 4,99 TL'ye, barem kargo 65,83 TL'ye iner.
Net kâr: 29,36 TL (yaklaşık %10,1)
Fiyata dokunmadan, yalnızca siparişi aynı gün kargoya vererek birim kâr neredeyse ikiye katlandı. Ayda 500 adet satan bir mağaza için bu fark yaklaşık 6.500 TL eder.
Senaryo C – fiyatı 359,90 TL'ye çıkarmak, yine aynı gün gönderim:
KDV hariç satış 299,92 TL'ye, komisyon 56,98 TL'ye çıkar.
Sipariş 350 TL'yi geçtiği için barem dışında kalır; 2 desilik paket 77,54 TL'den ücretlenir.
Net kâr: 24,40 TL
Fiyatı 10 TL artırdınız ama birim kâr 29,36 TL'den 24,40 TL'ye düştü. Barem eşiğinin hemen üstündeki fiyatlar, ürün küçük ve hafifse çoğu zaman kâr değil zarar yazar. Fiyatı eşiği belirgin biçimde aşacak kadar artıramıyorsanız 349,90 TL gibi eşiğin hemen altında kalmak daha kârlı olabilir.
Bu üç senaryoda iade, reklam ve depo işçiliği yok. Gerçek tabloda bunlar da birim kârdan pay alır; formülün tamamı için pazaryerinde gerçek kâr nasıl hesaplanır yazımıza bakabilirsiniz.
Bankaya ne yatar? Senaryo B'de hesabınıza yaklaşık 195,52 TL geçer: 349,90 TL satıştan KDV dahil komisyon (66,48), KDV dahil hizmet bedeli (5,99), KDV dahil kargo (79,00) ve stopaj (2,92) düşülür. Hakediş (pazaryerinin size ödeyeceği net tutar) ile kâr aynı şey değildir; hakedişten ürün maliyetinizi ve ödeyeceğiniz KDV'yi siz ayrıca düşersiniz.
Komisyon tarifesine girmek kârlı mı?
Trendyol bazı ürünler için "Ürün Komisyon Tarifeleri" teklif eder: fiyatı belirli bir seviyeye çekerseniz komisyonunuz düşer. Trendyol'un kendi anlatım örneğinde 100 TL'lik ürün için tarifeler şöyle: 95 TL'de %19, 87 TL'de %17, 73 TL'de %11. Tarifeler haftalık güncellenir; Plus müşterilerine özel tarifeler her salı sabahı yayına alınır.
Komisyon oranının düşmesi, elinizde daha çok para kalacağı anlamına gelmez. Örneğimizdeki ürüne 329,90 TL'de %15 komisyon teklif edildiğini varsayalım (bu teklif varsayımsaldır). Aynı gün gönderimle net kâr 26,86 TL olur; Senaryo B'deki 29,36 TL'nin altında. Yani tarifeye girerseniz, aynı toplam kârı korumak için yaklaşık %9–10 daha fazla adet satmanız gerekir. Karar verirken sorulacak soru şudur: Bu fiyat ve etiket bana gerçekten %10 ek satış getirir mi?
İki ayrıntıya dikkat edin:
Komisyona esas fiyat, yalnızca sizin karşıladığınız indirimler düşülerek hesaplanır. İndirimin bir kısmını Trendyol karşılıyorsa müşteri daha düşük fiyat görür ama tarife hesabı sizin payınıza bakar.
Otomatik fiyatlandırma kuralınız fiyatı tarife veya etiket aralığının dışına çıkarırsa avantaj sessizce kalkar.
Ödeme vadesi: para ne zaman hesabınıza geçer?
Trendyol'da vade sipariş tarihinden değil, teslim tarihinden başlar. Vade tarihi, teslim tarihine ürününüzün kategori vadesi eklenerek bulunur. Kategori vadeleri Komisyon & Vade Tablosu'nda yazar. Satıcı Bilgi Merkezi ödemelerin pazartesi ve perşembe günleri yapıldığını belirtir; hangi vadenin hangi ödeme gününe düştüğü sayfalar arasında farklı anlatıldığı için kesin tarihi Finans > Ödemeler ekranından kontrol edin.
Nakit planında şu zinciri hesaba katın: kargoya verme süresi + teslimat süresi + kategori vadesi + ödeme gününe kadar bekleme. Siparişi geç kargolamak yalnızca hizmet bedeli ve barem avantajını kaybettirmez, parayı da geciktirir. Vadeyi beklemek istemezseniz panelde ücretli bir "Erken Ödeme" seçeneği vardır; maliyetini kâr hesabınıza eklemeden kullanmayın.
Kâr marjını korumak için beş kontrol
Oranı panelden okuyun. İnternetteki listeyi değil, Komisyon & Vade Tablosu'ndaki oranınızı kullanın. Kategori değiştirdiğinizde oranın da değişebileceğini unutmayın.
Fiyatları barem eşiklerine göre kontrol edin. 199,99 TL ve 349,99 TL sınırlarının hemen üstündeki ürünleri listeleyin; bunlar en kolay kazanılan kârdır.
Aynı gün kargolayın. Bugün Kargoda hem hizmet bedelini hem barem kargosunu düşürür. Depoda toplama hızınız bu avantajı belirler.
Paketi bölmeyin. Her ek koli ek hizmet bedelidir.
Tarife teklifini adet hesabıyla değerlendirin. "Komisyon düştü" değil, "toplam kâr arttı mı" sorusuna bakın.
Sık sorulan sorular
Trendyol komisyon oranlarına KDV dahil mi?
Evet. Satıcı Bilgi Merkezi'ne göre oranlara KDV dahildir; komisyon KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve üstüne ayrıca KDV eklenmez.
Trendyol'da mağaza açmak ücretli mi?
Mağaza açılışı için ayrı bir üyelik ücreti alınmaz; maliyet satış yaptıkça oluşur. Başvuru şartlarını başvuru öncesinde Satıcı Bilgi Merkezi'nden kontrol edin.
Platform hizmet bedeli iadede geri alınır mı?
İade paketlerinden hizmet bedeli alınmaz. Gidiş paketinde kesilen bedelin iadede geri verilip verilmediği Trendyol sayfalarında açıkça yazmıyor; kendi faturanızdan kontrol edin.
Komisyon oranım neden rakibimden farklı?
Oran kategoriye ek olarak markaya ve mağazanızın ticari seviyesine göre de değişir. Aynı ürünün farklı varyantlarında bile tarife teklifleri farklı olabilir.
Bu yazıdaki rakamlar ne kadar güncel?
Hizmet bedeli ve kargo tutarları Ekim 2026 itibarıyla resmi duyuru, resmi kargo listesi ve üçüncü taraf derlemelerle kontrol edildi. Trendyol bu bedelleri yıl içinde değiştirebilir; panel esastır.
Trendyol kârınızı sipariş sipariş görün
Yukarıdaki hesabı her ürün ve her sipariş için elle yapmak mümkün ama sürdürülebilir değil. Hizmet bedeli değişiyor, kargo dilimi fiyatla birlikte kayıyor, tarife teklifleri her hafta yenileniyor. Fovius Insight, Trendyol mağazanızı bağladığınızda siparişlerinizi komisyon, kargo desisi, hizmet bedeli ve iade maliyetiyle birlikte işleyerek her ürünün gerçek net kârını gösterir; hakediş mutabakatıyla Trendyol'un ödediği tutarı da sipariş bazında kontrol edersiniz. Barem eşiğinin hemen üstünde kalan, aynı gün kargolanmadığı için kâr kaybeden veya tarifeye girince zarara dönen ürünleri tek ekranda görürsünüz.
Ayrıntılar için Fovius Insight pazaryeri analitik sayfasını inceleyin. Sorularınız için destek@fovius.com adresine yazabilir veya 0850 309 56 07 numarasından bize ulaşabilirsiniz.
